제품 판매를 위해 기업에 접근하는 방법

강한 첫인상은 제품을 비즈니스에 판매 할 가능성을 크게 높일 것입니다. 비즈니스에 접근하는 방법을 알고 요구 사항에 집중하는 것은 성공적인 세일즈맨의 핵심 특성입니다. 이 접근 방식을 배우는 것은 구현하는 것보다 더 어렵습니다. 피치를 완성했다면 자신감을 투사하는 법을 배워야합니다. 당신이 판매하는 것을 믿는다면, 기업은 그것을 믿을 것입니다. 설득력이 없다고 들리면 판매하지 않고 떠날 것입니다.

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재고에서 최고의 제품 샘플을 선택하십시오. 제품이 손상되지 않고 정상 작동 상태이며 최고 품질인지 확인하십시오.

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제품에 맞는 프레젠테이션을 디자인하십시오. 매력적이고 논리적 인 순서로 샘플을 정렬하거나 제공해야하는 제품의 사진을 명확하게 보여주는 포트폴리오를 구성하십시오. 디스플레이는 제품의 품질과 유용성에 대해 의심의 여지가 없어야합니다. 제품은 유형, 가격 또는 스타일별로 그룹화되어야합니다.

귀하의 제품에서 혜택을 볼 수 있다고 생각되는 회사를 선택하십시오. 지리적 위치에있는 회사에서 시작하십시오. 성공하면 추가 리드를 생성하는 데 사용할 수있는 여러 연락처를 만듭니다.

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콜드 콜 스크립트를 작성합니다. 이것은 당신이 회사에 연락 할 때 만들게 될 일반적인 피치입니다. 인위적이고 강제적으로 들리므로이 말을 그대로 읽지 마십시오. 일반 가이드로 사용하십시오. 실제로 전화를 걸기 전에 여러 번 큰 소리로 연습하십시오.

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회사가 초기 통화 중에 물어볼 수 있다고 생각되는 질문 목록을 적으십시오. 그들에게 대답하는 가장 좋은 방법을 결정하고 그것을 적어 두십시오. 준비를하면보다 효과적인 접근이 가능합니다.

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타겟 회사에 연락하여 홍보하십시오. 접수 원이 질문 할 수있는 질문에 적응할 준비를하십시오. 이전에받지 못한 질문을 받으면 목록에 추가하십시오. 회사가 프레젠테이션에 열려있는 경우 제품을 홍보 할 약속을 잡으십시오.

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프레젠테이션 당일 전문적인 복장을하십시오. 깨끗하고 눌려진 옷을 입고 필요한 경우 면도하고 적절한 머리 스타일을 유지하십시오. 프레젠테이션이 정리되고 깔끔해야합니다.

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회사에 몇 분 일찍 도착하십시오. 너무 일찍 도착하면 지나치게 열망하고 궁핍 해 보일 위험이 있습니다. 늦게 도착하면 전문가답지 않게 보입니다.

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자신있게 제품을 제시하십시오. 당신이 판매하는 제품을 믿지 않는다면 회사도 믿지 않을 것입니다.

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완료되면 프레젠테이션을 검토하십시오. 효과가있는 부분과 개선 할 수있는 부분을 평가합니다. 다음 번에 제품을 판매하기 위해 회사에 접근 할 때 경험을 사용하여 개선하십시오.