화물 및 물류 서비스 가격 전략

치열한 산업 경쟁과 상승하는 운송 비용의 결합 된 효과는 수익성있는화물 및 물류 가격 전략의 중요성을 강조합니다. 대부분의 비즈니스에서 동적 가격 구조의 변형은 개별 고객의 요구 사항과 다양한 비용 기반 상황을 충족 할 수있는 유연성을 갖춘 가격 전략을 개발하기위한 최상의 옵션 중 하나입니다.

가격 책정의 중요성

전략 및 마케팅 컨설팅 회사 Simon-Kucher와 Partners가 수행 한 2012 년 글로벌 가격 전략 연구에 따르면 성공적인화물 및 물류 비즈니스는 유사한 가격 전략 특성을 공유합니다. 가장 중요한 것은 성공적인 기업이 제품과 서비스의 가치를 반영하는 가격을 부과한다는 것입니다. 연구 결과에 따르면 반사 가격 전략을 사용하는 물류 회사는 경쟁 업체보다 약 17 % 더 높은 수익 마진을 달성합니다. 또한 성공적인 물류 비즈니스는 효과적인 가격 책정 전략을 수립하는 동시에 판매 직원이 판매 할당량을 충족하기 위해 가격을 조정할 수 없도록하는 엄격한 지침을 구현하기 위해 노력합니다.

가격 전략 옵션

동적 가격 책정 전략에서 가격은 자주 변경됩니다. 이러한 변화는 배송 지역 또는 위치, 제품의 차이, 수요 증가 또는 감소, 경제 상황 변화를 반영하는 경우가 가장 많습니다. 동적 가격 책정 영역 내에서 다양한 전략 수정을 통해화물 및 물류 비즈니스가 수익성 목표에 맞게 가격을 조정할 수 있습니다. 가장 적절한 전략은 비즈니스마다 다르지만 수익 관리, 수익 관리 및 지리적 가격 책정이 가장 일반적입니다.

수익 및 수익 관리

수익 관리 가격은 전체 트럭 적재량이 적은 운송 업체에서 일반적입니다. 목적지 지점을 기준으로 가격을 책정하는 것 외에도 수익 관리는 상품이 차지하는 전체 트럭 부하의 비율을 기반으로 가격을 설정하거나 고객이 선택하는 경우 상품이 차지하는 공간에 관계없이 전체 트럭 부하에 대한 요금을 부과하여 수입을 최적화합니다. . 수익 관리 가격 책정 전략은 신속하고시기 적절한 배송의 필요성에 따라 가격을 설정하며 종종 부패하기 쉬운 상품 운송 업체가 선택합니다. 가격은 정해진 경로 변경 및 허용되는 시간 내에 부하를 전달하기 위해 운전자 변경과 같은 변수를 반영합니다.

지리적 가격

장거리 비즈니스는 종종 지리적 가격을 활용합니다. 지리적 가격 책정 전략을 통해화물 및 물류 비즈니스는 연료비, 차량 마모, 운전자 임금 및 경우에 따라 고객이 지불하는 가격 내에서 책임의 차이를 설명 할 수 있습니다. 일반적으로 창고 또는 기타 배송 사이트와의 거리를 기준으로 지리적 위치에 따라 다른 가격을 설정하는 구역 가격 책정이 일반적인 예입니다. 덜 일반적이지만 단거리 또는 지역화물 업체는 모든 고객에게 동일한 가격을 부과하는 균일 배송 가격이라는 변형을 채택 할 수 있습니다.