전략적 사업 계획을 세우는 방법

전략적 사업 계획은 회사가 사명을 가지고 성공하기위한 계획을 고려합니다. 전략은 "높은 수준"개념으로 간주되지만 성공은 항상 측정 가능한 작업의 세부 사항과 메트릭 모니터링에 있습니다. 사업주들은 장기적인 전략적 사업 계획을 수립 할 필요가 없지만 대신 시장과 사업 기회를 이해하는 데 힘을 쏟아 회사 방향에 대한 명확성을 개발할 수 있어야합니다.

회사 지위 확립

성공을위한 전략에 대해 브레인 스토밍하기 전에 달성하고자하는 것이 무엇인지 알아야합니다. 이것은 조직의 사명 및 비전 선언문에 설정되어 있습니다. 이 두 가지 진술은 회사가하는 일을하는 이유와 미래에 자신을 어떻게 보는지를 정의합니다. 예를 들어, 검안사의 사명 선언문은 " 사람들이 한 번에 한 프레임 씩 더 잘 볼 수 있도록하기 위해 "이고 전략적 비전 선언문은 " 주에서 가장 좋은 비전 센터 "일 수 있습니다 .

이러한 기본 사항이 설정되면 회사의 강점, 약점, 기회위협 을 검토 하는 SWOT 분석을 수행합니다 . 경쟁자를 살펴보고 시장에서 경쟁 우위가 무엇인지 확인하십시오.

잠재적 인 전략 검토

때로는 전략이 분명합니다. 분명한 전략이 있더라도 비즈니스 소유자는 가능한 한 많은 아이디어를 브레인 스토밍해야합니다. 이를 통해 비즈니스 소유자에게 몇 가지 옵션이 제공되고 소유자가 한 전략을 다른 전략에 대해 테스트 할 수 있습니다. 입증 된 전략이 효과가 없을 때가 있습니다.

자신의 강점과 함께 작동하거나 경쟁의 강점과 약점을 상쇄하려는 전략적 개념을 개발하십시오. 단기 및 장기 재무 목표를 설정하고 명확한 목표를 제공합니다. 예를 들어, 검안사의 잠재적 인 전략은 가장 가까운 경쟁 업체가 $ 39에 제공하는 것과 달리 신규 고객에게 무료로 첫 번째 시험을 제공하는 것입니다.

계획 만들기

SWOT 분석에서 설정된 정보를 사용하여 최우선 순위를 결정하십시오. 예를 들어, 잘 훈련되지 않은 영업 인력과 같은 약점으로 인해 주요 판매 비용이 발생하는 경우 우선 순위는 교육 프로그램을 구축하는 것입니다. 핵심 성과 지표를 정의하고 1 ~ 5 년 기간 동안 예산과 목표를 설정합니다.

목표는 SMART 목표 여야합니다. 현명한 목표는 구체적이고, 측정 가능하며, 달성 가능하고, 결과 지향적이며, _ 적시입니다. 이러한 유형의 목표는 팀 구성원이 성공의 지연 지표를 기다리게하기보다는 성공을 결정하는 데 도움이되는 작업에 집중하도록합니다. SMART 목표 전략의 예는 모든 영업 사원이 한 달에 3 개의 새로운 네트워킹 위치를 찾도록 요구하여 지역 브랜드 인지도를 확장하는 것입니다.

결과 평가

전략과 목표가 제대로 설정되면 결과 평가가 쉬워집니다. 성공을 결정하기 위해 몇 년의 계획을 통해 궁극적 인 목표가 끝날 때까지 기다리지 마십시오. 목표를 단기 목표로 나눕니다. 각 목표와 목표를 검토하고 목표가 달성되었는지 여부와이를 달성하기위한 통계 또는 메트릭을 정의합니다.

전략을 서로 테스트하여 어떤 전략이 가장 효과적인지 확인하십시오. 예를 들어 라디오의 광고 캠페인은 소셜 미디어 광고를 능가 할 수 있습니다. 어떤 광고가 효과가 있는지 확인할 수 있으면 자금과 팀 리소스를 효과가있는 것으로 전환하여 성공적인 전략을 확장 할 수 있습니다.