마케팅 약점은 무엇입니까?

시장에서 경쟁적 위치를 구축하려면 SWOT 분석을 수행하십시오. SWOT 분석의 프레임 워크는 강점, 약점, 기회 및 위협을 식별합니다. 특히 회사의 마케팅 약점에 초점을 맞추면 문제를 수정하거나 해결하는 데 도움이되는 통찰력을 얻을 수 있습니다.

정의

약점은 목표 달성을 방해하는 회사 또는 마케팅 계획의 한계 또는 결함입니다. 이러한 약점은 수익 감소 또는 기업의 완전한 실패로 이어질 수있는 내부 고려 사항 또는 취약점입니다. 귀사가 취약 할 수있는 영역을 식별하고 분석해야합니다. 약점을 식별하는 데 도움이되는 두 가지 방법은 회사의 현재 상태와 회사가 향하는 방향입니다.

약점의 유형

모든 조직의 약점에는 생산 문제 또는 서비스 품질이 포함될 수 있습니다. 예를 들어 소비자의 기대치를 충족하기 위해 더 많은주의가 필요한 경우, 기계가 오래되었거나 직원이 교육을받지 않은 경우 등이 있습니다. 회사의 위치는 특히 운송 비용이 상승하는 경우 시장에서의 위치를 ​​약화시키는 물류 또는 재정적 고려 사항 일 수 있습니다. 가격 구조에 대한 잘못된 연구는 회사를 불리하게 만들 수도 있습니다. 예를 들어, 제품이나 서비스가 경쟁사보다 더 비싸게 책정 된 경우. 판매 또는 브랜드 인지도를 창출하지 못하는 비효율적 인 광고 캠페인은 마케팅 약점의 한 예입니다. 회사가 새로운 성장 기회를 활용하지 못하면이 기회를 놓치는 것은 시장 점유율을 훼손 할 수있는 약점입니다.

경쟁

경쟁사 분석은 회사의 약점을 식별하는 데 도움이되는 주요 도구입니다. 경쟁사의 제품이 "최우선"이라면 소비자가 구매를 고려할 때 해당 제품을 최상의 선택으로 생각한다는 의미입니다. 라이벌의 제품 또는 서비스에 대한 지식이 부족하면 마케팅 계획에 불리하게 작용할 수있는 사각 지대가 생깁니다. 제품이 눈에 띄지 않으면 회사 또는 제품이 경쟁 제품과 다른 점에 대해 이야기를 선명하게 만들어야 할 수도 있습니다.

SWOT을 만드는 방법

어려운 마케팅 또는 조직 구조 결정을 내리는 데 적극적으로 대처하는 것은 모든 회사에게 유리합니다. 최대 10 개의 강점과 약점 목록을 작성하는 것으로 시작한 다음 목록을 연구하여 명확하게 이해되는지 확인하십시오. 완성 된 목록을 사용하여 마케팅 약점을 최소화하고 측정 가능한 목표를 만들 수있는 방법을 브레인 스토밍하십시오. SWOT 분석은 회사의 수익에 가장 큰 영향을 미치는 문제를 해결해야합니다.