제품 또는 서비스에 대한 시장 실행 가능성을 결정하는 방법

제품 또는 서비스의 실패는 중소기업에 매우 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 효과를 방지하기 위해 중소기업 소유자는 신제품 또는 서비스를 출시하기 전에 시장 조사를 수행하여 자신의 제안이 의도 한대로 목표 고객 시장에 호소 할 수 있는지 판단합니다.

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귀하가 경험할 수있는 경쟁 수준, 성공 또는 실패 할 수있는 마케팅 활동의 유형 및 유사한 제품 또는 서비스를 구매 한 고객의 인구 통계를 결정하기 위해 타겟팅하려는 지역의 비즈니스를 확인하십시오. 예를 들어 경쟁 업체 매장과 웹 사이트를 방문하여 판촉 및 판매 노력을 평가하고 방문객을 관찰합니다.

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경쟁사 평가 및 업계 간행물의 전문가 분석을 기반으로 새로운 오퍼링 공유 유형에 대한 대상 고객이라고 생각되는 연령, 가족 상태 및 소득과 같은 고객 인구 통계 목록을 작성하십시오. 예산이 허용하는 경우 시장 조사 회사를 고용하여 유사한 제품 또는 서비스의 지역, 국내 또는 국제 판매에 대한 고객 인구 통계 데이터를 제공하십시오.

고려중인 고객 인구 통계를 가진 소수의 사람들에게 피드백을 요청하여 목표 시장을 좁히십시오. 예를 들어, 직접 마케팅 또는 설문 조사 회사에서 타겟 연락처 리드 목록을 구입 한 다음 특정 상점 및 제품 유형에서 쇼핑하는 이유와 같은 인구 통계, 관심사 및 쇼핑 습관에 대해 묻는 설문지를 그룹에 보냅니다. 그들이 가장 중요하게 생각하는 서비스.

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제한된 목록에서 15 명 또는 20 명을 초대하여 제품의 프로토 타입 또는 제한된 릴리스를 시도하여 제품을 개선 할 수있는 방법에 대한 일반적인 응답과 피드백을 얻으십시오. 예를 들어, 테스트 그룹의 사람들이 10 일 동안 귀하의 제안을 시도하도록 허용 한 다음 설문 조사를 완료하거나 그들이 좋아하거나 싫어하는 것에 대한 대면 포커스 그룹 토론에 참여하도록 요청하십시오.

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필요에 따라 연구를 기반으로 계획을 변경 한 다음 추가 설문 조사 및 포커스 그룹 연구를 수행하십시오. 목표 고객에게 성공할 수있는 제품이나 서비스가 있다고 느낄 때까지이 프로세스를 반복하십시오.

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제안의 성공에 영향을 미칠 수있는 고객 의견 외에 다른 요인의 목록을 작성하십시오. 이러한 요소에는 자연 재해 또는 인공 재해, 경제 변화, 새로운 비즈니스 또는 신흥 기술이 포함됩니다. 필요한 경우 고객을 유치하고, 판매를 늘리거나, 제품을 다른 시장으로 확장 할 수있는 대체 방법 목록을 만드십시오.

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디자이너, 제조업체, 광고주, 프로젝트 관리자 및 팀원과 같이 프로젝트에 직접 관련된 사람들의 연구 및 비용 추정치를 기반으로 제품 개발, 출시 및 홍보에 대한 초기 및 장기 비용을 추정합니다.

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모든 데이터를 분석하여 새로운 제품 또는 서비스를 진행해야하는지 결정하십시오.